Alexander Derevitsky: "Shkolla e shitjeve" dhe libra të tjerë

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 05:49

A. A. Derevitsky njihet si trajner biznesi dhe autor i librave mbi shitjet. Një gjeolog nga arsimi, ai udhëtoi me ekspedita në Kamchatka, Kolyma dhe Kaukaz. Ai shkroi vepra arti për këtë periudhë të jetës së tij dhe i publikoi në internet. Në vitet '90 u mor me tregti, shitje të mallrave dhe shërbimeve të ndryshme. Gjërat shkuan aq mirë sa nuk kaluan pa u vënë re nga drejtuesit e ndërmarrjeve tregtare dhe që nga viti 1994 Alexander Derevitsky ka zhvilluar trajnime për negociatat dhe shitjet.

Shkolla sllave e shitjes

Derevitsky u bë themeluesi i "Shkollës Sllave të Shitjes", ku ai mësoi përdorimin e metodave të bindjes në shitje, të cilat përdoren në punën e tyre nga oficerët e inteligjencës dhe diplomatët, aktorët dhe showmenët. Alexander Anatolyevich ngriti shitjet në rangun e artit modern, duke argumentuar se taktikat dhepsikanalizë.

"Shkolla e Shitjeve" e Alexander Derevitsky është e ngjashme në metodologjinë e mësimdhënies me shkollën e arteve marciale, ku në fazën fillestare ata mësojnë teknika të memorizuara - "ktheje dorën kështu, vendose këmbën këtu". Në nivelin tjetër, ata mposhtin teknikën dhe tregojnë dhjetëra situata ku kjo teknikë funksionon. Kjo do të thotë, ata mësojnë teknikën bazë dhe mësojnë se si ta zbatojnë atë në situata të ndryshme. Në një nivel më të lartë, ata mësojnë format e lëvizjes, pastaj stilin pa formë. Personi që e zotëron atë nuk është i lidhur me ndonjë teknikë specifike dhe vjen me mënyra të reja mbrojtjeje në lëvizje.

Derevitsky vëren se shumë shkolla nuk shkojnë përtej grupit standard të teknikave. Avantazhi i kësaj qasjeje është se një person mund të mësohet t'i rezistojë sulmeve tipike edhe pa teori. Minus - nëse armiku është më i arsimuar dhe zotëron pajisje të tjera, nga të cilat një person nuk di të mbrohet, beteja do të humbasë. Shkolla e Alexander Derevitsky gjithashtu mëson teknikat më të thjeshta të shitjes në fillim të udhëtimit, më pas ju mëson t'i sistemoni ato dhe të arrini një nivel më të lartë - për të parandaluar kundërshtimet dhe pyetjet e klientit, përshtatuni me klientin dhe studioni atë.

Vepra nga Derevitsky

Në 2002, Alexander Anatolyevich u bë trajneri më i mirë në Rusi, në 2004 ai hyri në dhjetë trajnerët më të mirë rusishtfolës, duke u bërë pronar i certifikatës TACIS. Në vitin 2014, ndërroi jetë një trajner i shquar i shitjeve. Ai la pas një bibliotekë të pasur. Derevitsky ndan përvojën dhe njohuritë e tij në faqet e librave të tillë si "Fleta e mashtrimit të agjentit", "Kursiagjentët", "Art-Hose", "Lufta partizane me punëdhënësin", "Inteligjenca tregtare", "Arti i një folësi luftarak", "Frenat e negociatave". Librat më të famshëm të Aleksandër Derevitskit janë:

• "Gjuetia për një blerës";
• "Shkolla e Shitjeve";
• "Shitje të tjera";
• "Personalizimi i shitjeve".

Shitje të tjera

Në këtë libër, autori e sheh shitjen si një art luftarak. Në pjesën e parë ai jep shembuj nga praktika e tij, në të dytën ndan receta për shitje të suksesshme. Alexander Derevitsky pretendon se nuk ka metoda të tilla që thjesht mund të mësohen dhe të përdoren gjithmonë. Ju gjithmonë duhet të udhëhiqeni nga situata, dhe për këtë shitësi duhet të jetë fleksibël.

Autori ua drejton veprën e tij atyre që mund të shesin, që duan të shpikin diçka të tyren dhe duan të jenë të ndryshëm nga të tjerët. Në librin “Shitje të tjera”, autori ndan kryesisht teknika dhe teknika dhe do të jetë një ndihmë e mirë për ata që preferojnë të punojnë në mënyra të provuara. Këtu autori përpiqet të mësojë lexuesin jo vetëm të shikojë dhe të dëgjojë, por të mendojë dhe të jetë ndryshe. Ai i hulumton këto çështje në mënyrë më të detajuar në librin e tij të ardhshëm.

Shitja e Personalizimit

Në këtë vepër, Derevitsky shkatërron stereotipe të shumta. Frazat e mësuara, mjetet, teknikat, mjetet NLP janë gjëra opsionale për një shitje të suksesshme. Autori ndan këshilla dhe mendime,që ndihmojnë në ndryshimin e qasjes së zakonshme ndaj procesit të shitjes. Shumë punojnë sipas formulave dhe teksteve të memorizuara dhe nuk përpiqen të gjejnë një qasje individuale për secilin blerës, gjë që vetëm i frikëson ata. Kjo ka një efekt jashtëzakonisht negativ në shitje.

Libri i Alexander Derevitsky përmban shumë këshilla praktike që mund të zbatohen në praktikë. Autori shpjegon se formulat dhe tekstet ndonjëherë përpilohen nga njerëz që nuk kanë shitur kurrë. Është shitësi ai që komunikon me blerësin. Dhe detajet e tij për produktin nuk janë shitje, fjalët duhet t'i drejtohen një personi specifik dhe ai, ky person, duhet ta dëgjojë atë.

Libri bazohet në shembuj nga praktika e shitjes së autorit. Ai u drejtohet veçanërisht atyre që shesin - jo sipërmarrësve apo tregtarëve. Lexuesi do të gjejë këtu shumë ide të dobishme dhe interesante që mund të vihen në praktikë.

Gjuetia e blerësve

Alexander Derevitsky ka thënë gjithmonë se shitja është një aftësi. Kjo është ajo që ai u mësoi dëgjuesve dhe lexuesve të tij - të përdorin aftësitë e aktrimit dhe përvojën e shërbimeve speciale në punën e tyre. Autori është angazhuar personalisht në shitje për më shumë se një duzinë vjet. Nuk ka dyshim se ai është i njohur me ndërlikimet dhe veçoritë e tregtimit në tregun rus. Kjo do të thotë, ai i fton lexuesit e tij të diskutojnë se çfarë duhej të merrej çdo ditë. Ka skica mbi negocimin, teknikat e shitjes, komunikimin e biznesit dhe teknikat e shitjes personale.

Ky libër është një mësim i shkëlqyer për shitësit, menaxherët e shitjeve dhe ata qëdëshiron të fitojë negociatat. Autori tregon qartë se në shumicën e rasteve klienti e vlerëson kompaninë sipas një numri shumë më të madh kriteresh sesa i duket shitësit. Shpesh nevojat e tij nuk përkojnë me atë që ky i fundit mendon për të. Derevitsky preferon kanalet verbale: çfarë pyetjesh t'i bëjë blerësit, çfarë fjalë të thotë. Ata që janë të interesuar për shitje të suksesshme do të gjejnë shumë këshilla praktike në këtë libër. Libri nuk është shkruar në formën e një manuali apo teksti shkollor, ai përbëhet nga historitë e një trajneri biznesi dhe studentët e tij.

Shkolla e shitjeve

Kjo vepër e Derevitsky mund të quhet me siguri një lexues i luftës kundër kundërshtimeve. Autori flet në një mënyrë magjepsëse për të gjitha fazat e rezistencës së klientëve dhe ofron skema specifike për t'iu kundërvënë kundërshtimeve të tyre. Libri ndërthur parimet e bindjes bazuar në praktikat e përdorura në punën e psikoanalistëve dhe diplomatëve. Libri do të jetë i dobishëm për menaxherët e çdo niveli, shitësit dhe konsulentët, trajnerët e biznesit dhe organizatorët e shitjeve.

Në librin e Alexander Derevitsky "Shkolla e Shitjeve" është rritur më shumë se një brez tregtarësh dhe shitësish. Por metoda e propozuar nga autori është ende e rëndësishme sot. Gjëja kryesore në shitje është aftësia për të gjetur një qasje ndaj klientit ose partnerit tuaj, për ta bindur atë për rëndësinë e produktit të propozuar. Fituesi do të jetë ai që di të komunikojë me klientin. Më shumë se katërqind teknika për trajtimin e kundërshtimeve janë ofruar nga autori. Ato janë shkruar në formën e algoritmeve - përshtatni dhe zbatoni!