Neuromarketer Martin Lindstrom - ndikimi i markave në trurin e konsumatorit

2024 Autor: Leah Sherlock | [email protected]. E modifikuara e fundit: 2023-12-17 05:49

Neuromarketing është menaxhimi i sjelljes së konsumatorit duke ndikuar nënndërgjegjen e tij. Martin Lindstrom është një nga specialistët kryesorë në neuromarketing dhe markë. Këshilloi kompani të tilla si Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney dhe të tjera. Çfarë sekretesh ndau me një audiencë të gjerë?

Nga erdhi dhe pse kemi nevojë për neuromarketing

Rezultatet e anketave tradicionale të marketingut nuk konfirmohen gjithmonë në praktikë. Dhe nuk është vetëm pandershmëria e disa subjekteve. Thjesht, kur blejnë mallra në nëntë nga dhjetë raste, motivet e pavetëdijshme kanë një ndikim vendimtar. Edhe nëse gjatë studimit një person është i sigurt se i përgjigjet pyetjeve me ndershmëri, në jetën reale ai mund të sillet krejtësisht ndryshe. Kjo është arsyeja pse neuromarketing nuk eksploron qëndrimet e vetëdijshme, por përgjigjet fiziologjike.

Për të përcaktuar se si trupi i një konsumatori potencial reagon ndaj produkteve të caktuara, metoda të tilla si:

• MRI(imazheri me rezonancë magnetike);
• EEG (elektroencefalografi);
• matja e rrahjeve të zemrës;
• matja e nivelit të djersitjes;
• ndjekja e drejtimit të lëvizjes së syve (rrjedhja e syve) dhe të tjera.

Bazuar në rezultatet e hulumtimit, po zhvillohen teknika për të ndikuar në shqisat e një blerësi të mundshëm. Çfarë ngjyre të zgjidhni për një logo, çfarë lloj muzike të luani në sfond në zonat e shitjes së një supermarketi, çfarë aromë të përdorni në një përfaqësi makinash ose sallon bukurie për të stimuluar një konsumator për të blerë - e gjithë kjo është fusha e neuromarketingut.

Kush është Lindstrom dhe si mund ta ndihmojë ai?

Martin Lindstrom (lindur më 1970) është një specialist danez i markës dhe neuromarketingut dhe CEO i kompanisë Lindstrom. Ai u emërua një nga 100 njerëzit më me ndikim në botë nga revista The Times në vitin 2009. Librat e Martin Lindstrom janë përkthyer në mbi 40 gjuhë dhe kanë qenë disa herë në listat më të shitura të New York Times dhe The Wall Street Journal. Sipas Shoqatës Amerikane të Agjencive të Reklamimit, përpjekjet e marketingut të Lindstrom përdoren nga një në katër marka në Shtetet e Bashkuara.

Çfarë duhet lexuar për të kuptuar më mirë temën

Nga librat e Lindstrom në Rusisht janë në dispozicion:

• "Heqja e trurit." Truri ynë po shpëlahet sistematikisht çdo ditë nga tregtarët. Libri përshkruan teknologjitë në një mënyrë të arritshme.përdoret për të ndikuar në vetëdijen dhe nënndërgjegjen e një blerësi të mundshëm. Mind Blow nga Martin Lindstrom është një referencë e shkëlqyer si për tregtarët ashtu edhe për ata që thjesht duan të mësojnë se si të mbrohen kundër efekteve agresive të reklamave dhe të blejnë me mençuri.
• Blerje. Sa mendoni se paralajmërimet për rreziqet e cigareve dhe alkoolit ndikojnë në shitje? Sa i justifikuar është manipulimi i instinktit seksual në reklama? Si ndikojnë fetë në sjelljen e konsumatorëve? Bazuar në një sasi të madhe materialesh eksperimentale, ky libër hedh poshtë shumë stereotipe të zakonshme të marketingut.
• "Brand Sense". Një libër që përshkruan metodat për të ndikuar në perceptimin shqisor të konsumatorit.
• "Brendimi i fëmijëve". Libri, bashkëautor me Patricia Seibold, flet për mënyrën se si të fitoni mbi gjeneratën e ardhshme të konsumatorëve.

Folës të mjaftueshëm anglisht mund të gjejnë një listë më të plotë në faqen e internetit të Lindstrom.

Nëse nuk ju pëlqen të lexoni shumë

Ka shumë video të disponueshme në internet në të cilat Lindstrom ndan njohuritë e tij profesionale. Intervista e shkurtër e mësipërme duhet të sigurojë ushqim të mjaftueshëm për të menduar për ata që nuk u pëlqen të merren me sasi të mëdha tekstesh.